行業動态 |
 您所在的位置：網站首頁(yè) ›
行業動态 |
|
經銷商(shāng)***大的競争點就是價格。但既不能(néng)不考慮利潤也不能(néng)不考慮成本，那麽做好整年的促銷規劃，就可(kě)謂是經銷商(shāng)營銷管理(lǐ)的關鍵所在。 價格促銷方案 方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。 例：“花(huā)100元買130元商(shāng)品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。 方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。 例：門店(diàn)“10分(fēn)鍾内所有(yǒu)貨品1折”，客戶***的是有(yǒu)限的，但客流卻帶來無限的商(shāng)機。 方案3 ：臨界價格——顧客的視覺錯誤。 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案4：階梯價格——讓顧客自動着急。 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。 表面上看似“冒險”的方案，但因為(wèi)抓住了顧客的心裏，對于店(diàn)鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很(hěn)大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。 但對于顧客來說，選擇性是***的，競争是無限的。自己不去，别人還會去，因此，***後投降的肯定就是顧客。 方案5：降價加打折——給顧客雙重實惠。 例：“所有(yǒu)光顧本店(diàn)購(gòu)買商(shāng)品的顧客滿100元可(kě)減10元，并且還可(kě)以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多(duō)的顧客銷售。 獎品促銷方案 方案6：***之百中(zhōng)獎——把折扣換成獎品。 例：将折扣換成了獎品，且***之百中(zhōng)獎隻不過是新(xīn)瓶裝(zhuāng)老酒，迎合了老百姓的心裏中(zhōng)彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物(wù)質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 變相折扣方案 方案7：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。 例：55.60元隻收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有(yǒu)利潤的。 方案8：多(duō)買多(duō)送——變相折扣。 例：注意送的東西，比如“參茸産(chǎn)品”可(kě)以是“參茸”也是可(kě)以是“參茸酒”也可(kě)以是“參茸膠囊”。其實贈送的商(shāng)品是靈活的。 方案9：組合銷售——一次性的優惠。 例：将同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案10：加量不加價——給顧客更多(duō)一點。 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 心理(lǐ)與情感促銷方案 方案11：貨比三家——顧客信任多(duō)一點。 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案12：能(néng)者多(duō)得——引誘推銷的法寶。 例：家具(jù)店(diàn)，推出買家具(jù)即可(kě)翻卡片，答(dá)對問題送同樣的卡片，集齊幾張卡片就可(kě)以免費兌換一個小(xiǎo)家具(jù)。 方案13：檔案管理(lǐ)——讓顧客為(wèi)之而感動。 例：在***定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 店(diàn)鋪廣告促銷方案 方案14：消費衛士——迎合顧客心理(lǐ)做文(wén)章。 例：質(zhì)量有(yǒu)問題的貨品在大家面前清出店(diàn)鋪。 方案15：對比效應——讓顧客看到實際效果。 例：家具(jù)店(diàn)門前放置一把精(jīng)緻的椅子和一把很(hěn)破舊質(zhì)量很(hěn)差的椅子引起大家的關注。 |
| 産(chǎn)品分(fēn)類
BUSSINESS |
| 聯系我們
CONTACT |
|
|
|
|
|
| CopyRight 2018-2021 河南千尚文(wén)化傳播有(yǒu)限公(gōng)司 版權所有(yǒu) |
