常見問題

揭秘，房地産(chǎn)行業為(wèi)什麽要做暖場活動？

2021-7-30 14:04|發布：河南千尚文(wén)化傳播有(yǒu)限公(gōng)司|點擊數: 496

　　說到活動，地産(chǎn)營銷人***先想到就是大型儀式、會議、事件營銷活動，其實這些對很(hěn)多(duō)普通樓盤來說頻度非常低，但是有(yǒu)一類活動，少則每周一次，多(duō)則持續數天每天一次，那就是地産(chǎn)營銷人***熟悉的暖場活動。

　　暖場活動正因為(wèi)規模小(xiǎo)，經費少，宣傳力度小(xiǎo)，很(hěn)容易冷場沒人來，那麽，房地産(chǎn)行業究竟為(wèi)什麽要做暖場活動呢(ne)？

　　No.1

　　累積客戶量

　　在中(zhōng)國(guó)大部分(fēn)人的觀念裏，房子是生活的必需品，沒有(yǒu)人是每天都在買房，但大部分(fēn)人總會買房，所以，隻要這部分(fēn)對房子有(yǒu)需求的人就會成為(wèi)房産(chǎn)行業的潛在客戶。

　　一張傳單、一個大型會議、一個事件性營銷活動并不足以一次性搜集所有(yǒu)潛在客戶信息。

　　這就需要從一場場小(xiǎo)而密集的暖場活動出發，積累客戶量。

　　No.2

　　聯絡新(xīn)老客戶

　　俗話說的好，正是因為(wèi)有(yǒu)人群，才會有(yǒu)社會。

　　在地産(chǎn)行業，每一個客戶都不能(néng)被當成是一個個體(tǐ)，而是一個群體(tǐ)。試想一下，你的好友、同事、親友在買房的時候詢問你房子的情況，會不會比在銷售代表那裏得來的資料更具(jù)有(yǒu)說服力。

　　所以，地産(chǎn)行業的暖場活動會是一個邀約新(xīn)老客戶的噱頭，以此來判斷每個客戶不同的情況，加以持續跟進。

　　No.3

　　持續不斷的宣傳輸出

　　房産(chǎn)行業暖場活動正是因為(wèi)其規模小(xiǎo)、經費少、宣傳力度低，才可(kě)以頻繁多(duō)場地舉辦(bàn)，這樣會造成地産(chǎn)行業***多(duō)頻次地暴露在大衆視線(xiàn)内。

　　宣傳比活動本身重要，持續的宣傳要有(yǒu)内容可(kě)以輸出，而暖場活動就能(néng)給樓盤源源不斷的宣傳理(lǐ)由，活動前預告、活動中(zhōng)直播、活動後報道，一場小(xiǎo)活動換來一次長(cháng)周期的宣傳。

　　No.4

　　增加轉化，促進成單

　　地産(chǎn)行業的暖場活動類型很(hěn)多(duō)，其實根本目的，就是為(wèi)了多(duō)賣樓房多(duō)成單。

　　其中(zhōng)開盤活動是很(hěn)重要的活動，開盤活動大部分(fēn)就是将一些有(yǒu)意向但是還不明确的客戶邀約在一起進行活動，目的為(wèi)了讓大家增加緊迫感，快速生單。

　　開盤後，就是促銷了，就是有(yǒu)效的硬性策略了。客戶已經對項目有(yǒu)了相當認識，現在就差切實的好處讓他(tā)下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電(diàn)、贈裝(zhuāng)修……方法太多(duō)了！

　　其實大家都知道，所有(yǒu)的活動都是為(wèi)***或者産(chǎn)品服務(wù)的，有(yǒu)的是階段性的目的，有(yǒu)的是結果導向的目的，其實都是為(wèi)了“帶貨”！！

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