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聖誕節，說到底還是以年輕群體(tǐ)為(wèi)主的節日。如今，單純的促銷活動已經不足以刺激“見過世面”、“嘗過低價”的年輕朋友了。 觀望國(guó)内外商(shāng)戶企業，大多(duō)都離不開以下幾種營銷套路： 布置富有(yǒu)創意的聖誕景觀--營造濃郁的聖誕氛圍。 策劃、設計參與性強、體(tǐ)驗色彩濃厚的活動，吸客進店(diàn)、留住顧客。如相親、巡遊、搶紅包、音樂會、歌舞秀、各種競賽、cosplay等活動。 實施餐飲、娛樂、兒童、超市、百貨組合營銷，既聚人氣，又(yòu)出銷售。 話題開路、活動造勢、優惠吸客、服務(wù)留客。 是不是想看些新(xīn)鮮的營銷玩法？ 今天，阿南就給大家盤點一下，國(guó)外***都是怎麽做聖誕營銷的？ 前段時間我去逛購(gòu)物(wù)中(zhōng)心，有(yǒu)看到幾家國(guó)外***就是采用(yòng)這種真人模***的方法。 聘請幾位金發美女，長(cháng)腿歐巴模***在門口和店(diàn)裏，穿着自家***的服飾，在密集的人群中(zhōng)招攬注目。這個方法一開始源于國(guó)外。 有(yǒu)的商(shāng)家還會安(ān)排一個聖誕老人，在***定時間以及人流密集的時候，給客戶派發禮物(wù)，創造一種不期而至的溫暖和驚喜。 但講真，***次發現香水***還可(kě)以這麽玩的！例如英國(guó)某商(shāng)場聖誕季推 “ 真人模*** ” 促進消費現場： 某香水專櫃***創了一種奇***的香水推銷手法——真人模***“獻身”供顧客試聞香水。 接下來歡迎收看“ 隻要有(yǒu)想法，給我一支筆(bǐ)我就能(néng)給你玩出花(huā)來 ” 牛逼 系列： 有(yǒu)一年，在聖誕節來臨之際，法國(guó)無印良品在巴黎舉辦(bàn)了一場展覽。 工(gōng)作(zuò)人員用(yòng)37,968支彩色凝膠墨水筆(bǐ)搭了一座東京塔（東京塔***初是受埃菲爾鐵塔影響建立的），并以此設計了一場燈光秀。 在展覽期間填寫，用(yòng)戶拍照，添加活動關鍵字發到社交媒體(tǐ)，就有(yǒu)機會拿(ná)走這些筆(bǐ)。 大概地球人都知道，聖誕老人的主題色是紅色吧！ 但隻有(yǒu)很(hěn)少的地球人知道，聖誕老人原來是穿綠衣服的！ 沒錯，你一直 “ 很(hěn)熟悉的 ” 紅衣聖誕老人，是可(kě)口可(kě)樂公(gōng)司在1931年一手塑造出來的。 從1931年到1964年，33年間，可(kě)口可(kě)樂的廣告一直不斷的強化紅白衣服打扮的聖誕老人形象。 可(kě)口可(kě)樂才是紅衣聖誕老人創始者 不得不說，可(kě)口可(kě)樂在産(chǎn)品基礎上，***社會化、制造話題營銷這個事上，做得很(hěn)徹底。 比如15年聖誕節，可(kě)口可(kě)樂公(gōng)司就推出了一款***别版的可(kě)口可(kě)樂季節限定包裝(zhuāng)。 看完以後，網友紛紛表示很(hěn)想到超市，把可(kě)樂全部拉成一朵朵花(huā)，然後…...快速離開！ 不然會被服務(wù)員追着打吧！ 2014年時，全國(guó)60家必勝客餐廳被布置成泰迪熊主題餐廳。 這是必勝客***次在中(zhōng)國(guó)推出主題餐廳。 顧客隻要消費滿88元加58元 就可(kě)以把可(kě)愛的必勝客泰迪熊抱回家，或作(zuò)為(wèi)***有(yǒu)愛的聖誕禮物(wù)送給朋友。 除了必勝客本身的聖誕套餐大賣以外，限量發售的泰迪熊，同樣是銷量驚人，為(wèi)必勝客博赢得了相當好的口碑。 很(hěn)多(duō)朋友在那一年，都說是沖着泰迪熊才大老遠(yuǎn)跑去必勝客消費的。 必勝客除了借助泰迪熊以外，還借助小(xiǎo)王子等形象，獲得了不錯的口碑。 然後如果你問我，航空公(gōng)司裏，哪家聖誕營銷做得深入人心？ 那恐怕不得不提加拿(ná)大西捷航空公(gōng)司了。 西捷航空曾在2013年推出了“ 聖誕奇迹——贈與的精(jīng)神 ” 活動（Christmas Miracle: real-time giving），一舉引發了網絡上“病毒式”傳播，YouTube播放量迄今已突破4500萬次，可(kě)謂一次大勝。 聖誕前夕，西捷航空工(gōng)作(zuò)人員将一台互動式機器“秘密”送往候機大廳，隻需掃描登機牌，機器屏幕上就會出現一位藍衣聖誕老人，詢問你想要什麽禮物(wù)。 候機乘客們紛紛走到屏幕前，告訴聖誕老人自己的聖誕禮物(wù)心願。 小(xiǎo)到襪子玩具(jù)，相機平闆，大到電(diàn)視機。 然後在他(tā)們這個航班乘客下飛機取行李時，驚喜出現啦！！之前提到的聖誕禮物(wù)早已被打包好，現在就在你面前！！ 說真，看完以後，我都替那些拿(ná)到禮物(wù)的人感到開心！！ 盡管這個營銷事件已經過了很(hěn)多(duō)年，但相信你去做的話，還是會受到廣大用(yòng)戶喜愛的！！絕對會引起大量的轉發和羨慕，而***也能(néng)夠借此進一步造勢。 （沒辦(bàn)法，在現實面前大家就是這麽實在！！充分(fēn)發揮不要臉精(jīng)神） 表面上看，聖誕營銷比拼的是企劃及活動組織實施能(néng)力。 但實質(zhì)上，每一場大的營銷活動，都是對百貨企業、門店(diàn)商(shāng)品、業态、客流經營能(néng)力的一次大考。 比如強大的供應鏈，适銷的商(shāng)品，接地氣的業态，一定的信息化、智能(néng)化基礎，創新(xīn)玩法。 建議可(kě)以參考廣***的聖誕營銷方式如：故事式、虐狗式、明星式、衆籌式、科(kē)技(jì )式、走心催淚式、圈粉式、賣貨式、産(chǎn)品式、曬福利式、土豪式等，結合自身***調性、現有(yǒu)産(chǎn)品***性，在體(tǐ)驗式、社會化、娛樂化等方面多(duō)下功夫哦。 |
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