市面上的實體(tǐ)店(diàn)，按照做活動的頻次，可(kě)以分(fēn)為(wèi)三種：

　　一種是從來不做活動的，多(duō)見于具(jù)有(yǒu)******流量的店(diàn)鋪或完全不會做活動的老闆開的店(diàn)鋪；

　　二種是經常做活動的店(diàn)鋪，多(duō)見于高頻消費或有(yǒu)個戲精(jīng)老闆開的店(diàn)鋪；

　　三種是偶爾做個活動，多(duō)見于想起一出是一出的老闆開的店(diàn)鋪。

　　那麽哪種方式更好呢(ne)？這樣問的話，其實沒有(yǒu)答(dá)案。正确的問題應該是哪種方式更适合自己呢(ne)？

　　因為(wèi)别人做的好的方案，搬過來不一定适用(yòng)，我見過太多(duō)照葫蘆畫成瓢的現實案例了，一方面是活動執行不到位，當然更重要的原因是不符合當下的情況，盲目的做活動不僅沒有(yǒu)效果，還會起到相反的作(zuò)用(yòng)。那麽活動到底如何做，才能(néng)有(yǒu)效果呢(ne)？

　　在做活動之前，大家***先要有(yǒu)思維框架，拿(ná)做活動來說，活動不是想當然的去做，也不是看到别人做了個買一送一，覺得自己也可(kě)以來做個試試，而是***先要确定活動的目的，然後定出活動的目标。根據目标确定活動的形式，确定了形式後，敲定推廣方式（即曝光量），跟進活動執行，如果有(yǒu)條件，還要做出備選方案，以應對活動執行期間的突發狀況。待活動結束後，***要緊的也是絕大多(duō)數商(shāng)家都忽略沒有(yǒu)做的，就是活動複盤。

　　既然做生意，一定想的是做長(cháng)久的生意，越來越好是每個實體(tǐ)店(diàn)老闆***大的心願。活動複盤做了之後，下一次做活動時，就知道哪些問題需要規避，哪些地方需要調整優化，做好了這些，那麽下一次活動效果自然會好過上一次，一次比一次好，店(diàn)鋪的生意也會越來越好，這就是活動思維框架的價值。

　　接下來進入幹貨環節，按照活動思維框架，我們在做活動前，***先要确定活動目的，那麽做活動的目的有(yǒu)哪些呢(ne)？

　　大緻有(yǒu)以下幾種：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根據活動目的，把我之前整理(lǐ)的活動方案，進行了分(fēn)類，大家稍微修改下，就可(kě)以應用(yòng)到自己的店(diàn)鋪之中(zhōng)了。

　　一、引流活動方案

　　90%以上的實體(tǐ)店(diàn)老闆***頭大的問題是沒有(yǒu)客人或客人少，做活動吸引客人進店(diàn)，是***為(wèi)迫切的需求，而吸引客戶到店(diàn)***簡單有(yǒu)效的方法就是打折了，這裏有(yǒu)十一個引流活動方案請收好。

　　（1）活動名(míng)稱：新(xīn)店(diàn)開張随天數遞減折扣

　　活動玩法：新(xīn)店(diàn)開張***天，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之後恢複原價。

　　活動說明：限于剛開的店(diàn)鋪，随着折扣力度減小(xiǎo)，引流的效果會越來越弱，這屬于正常現象。如果産(chǎn)品品質(zhì)好，複購(gòu)率不用(yòng)擔心。

　　（2）活動名(míng)稱：第二份半價

　　活動玩法：購(gòu)買第二份同樣商(shāng)品時，五折。

　　活動說明：适用(yòng)于高頻低價的産(chǎn)品，比如奶茶、冰淇淋，把這個玩法玩的爐火純青的要數麥當勞甜筒第二份半價了，有(yǒu)很(hěn)多(duō)人就是沖着第二份半價才去買的。

　　（3）活動名(míng)稱：定時折扣

　　活動玩法：早十一點之前消費全場8折，晚十一點之後消費送水果拼盤。

　　活動說明：緩解用(yòng)餐高峰期的客流，也可(kě)以額外引流到對價格敏感的用(yòng)戶。

　　（4）活動名(míng)稱：前一百名(míng)到店(diàn)送禮品

　　活動玩法：店(diàn)鋪營業當天，前一百名(míng)到店(diàn)消費的用(yòng)戶免費***取小(xiǎo)禮品。

　　活動說明：這種活動多(duō)見于商(shāng)家重大節點時，比如國(guó)慶活動、***之類的。通過送禮品，可(kě)以鎖定當天的流量至少有(yǒu)100人次，避免當天因客流量少給商(shāng)家造成的尴尬。

　　（5）活動名(míng)稱：三人行，一人免單

　　活動玩法：三個人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質(zhì)上相當于是每個人打了6.6折。

　　活動說明：适用(yòng)于理(lǐ)發、美容店(diàn)或者購(gòu)買門票的業務(wù)。

　　（6）活動名(míng)稱：5元免費吃

　　活動玩法：5元錢辦(bàn)理(lǐ)會員，當天會員區(qū)的食品免費吃。

　　活動說明：适用(yòng)于自助餐廳，設立會員區(qū)和非會員區(qū)，會員區(qū)的食品免費吃，非會員區(qū)是酒水及肉類，5元免費吃如何回本，可(kě)以借鑒隐形消費的套路。

　　（7）活動名(míng)稱：霸王餐券

　　活動玩法：憑券到店(diàn)吃免費的霸王餐，比如水煮魚一份。

　　活動說明：發傳單的方式去引流，适用(yòng)于新(xīn)店(diàn)開張，需要注意的是霸王餐券***取可(kě)以設置個門檻，比如掃碼送霸王餐券，容易得到的東西，用(yòng)戶不珍惜，設置門檻，用(yòng)戶會當做寶。

　　（8）活動名(míng)稱：指定省份身份證8折

　　活動玩法：例如深圳開的火鍋店(diàn)，在11月份凡是持有(yǒu)重慶身份證的用(yòng)戶到店(diàn)消費，一律8折。

　　活動說明：可(kě)以配上情懷，比如讓重慶人享受正宗的重慶火鍋。目的是給部分(fēn)人以尊貴感，用(yòng)戶一旦覺得自己有(yǒu)了***權，就容易去消費。

　　（9）活動名(míng)稱：***萌身高差88折

　　活動玩法：情人節或者其他(tā)與情侶有(yǒu)關的日子，男女情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折。

　　活動說明：本質(zhì)上還是給部分(fēn)用(yòng)戶***權，也可(kě)以延伸開來，比如活動當天，有(yǒu)穿紅色衣服的，有(yǒu)紮馬尾的，可(kě)以打折。

　　（10）活動名(míng)稱：憑準考證打8折

　　活動玩法：活動期間，用(yòng)餐結束後，出示高考準考證打8折。

　　活動說明：适用(yòng)于高考結束後，說是為(wèi)了給高考學(xué)生的福利，實際上還是為(wèi)了拉新(xīn)。也可(kě)以根據高考成績來減免消費金額，高考100分(fēn)減10元，而且***天了700分(fēn)，減70元。

　　（11）活動名(míng)稱：熟人介紹打9折

　　活動玩法：讓用(yòng)戶留手機号加入會員，之後有(yǒu)朋友來消費，報他(tā)的手機号享受9折。

　　活動說明：熟人打折讓用(yòng)戶有(yǒu)了面子，當有(yǒu)其他(tā)人問用(yòng)戶哪家店(diàn)比較好時，他(tā)一定會推薦這家報自己号碼可(kě)以打折的店(diàn)。

　　二、拉升付費活動方案

　　拉升付費本質(zhì)上是提升客單價，在人流量穩定的情況下，提升營業額隻有(yǒu)通過提升客單價的方式了，拉付費不能(néng)太過火，否則是殺雞取卵，用(yòng)戶複購(gòu)率降低，***終得不償失。這裏有(yǒu)5個拉升付費的活動方案，可(kě)以參考下。

　　（1）活動名(míng)稱：買5份送1份

　　活動玩法：活動期間，購(gòu)買5份産(chǎn)品，贈送1份。

　　活動說明：适用(yòng)于低客單價的店(diàn)面，比如奶茶店(diàn)、賣雞翅鴨脖的店(diàn)等。

　　（2）活動名(míng)稱：套餐組合

　　活動玩法：将店(diàn)裏主打的食物(wù)，組合成套餐，比如單買原價30元，套餐價格25元。

　　活動說明：适用(yòng)于高頻低價的快餐店(diàn)。我經常去的一家西安(ān)面館，肉夾馍10元一個，面皮9元一份，稀飯5元一份，三個打包一起買21元，每次去了我都會買套餐。

　　（3）活動名(míng)稱：消費滿60元，扭蛋一次

　　活動玩法：在店(diàn)裏裝(zhuāng)一個扭蛋機，消費滿60元可(kě)以扭一次，獲得小(xiǎo)玩具(jù)。

　　活動說明：适用(yòng)于目标用(yòng)戶是親子居多(duō)的店(diàn)鋪，金額可(kě)以根據實際情況來調整，比正常客單價高一些即可(kě)。

　　（4）活動名(míng)稱：充值返利

　　活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

　　活動說明：多(duō)見于美業，如果是餐飲店(diàn)也可(kě)以做，充值返利的金額根據利潤率來定，别虧就好。

　　（5）活動名(míng)稱：滿減或滿送

　　活動玩法：消費滿200元，減20元，消費滿200元，送禮品。

　　活動說明：适用(yòng)于服裝(zhuāng)店(diàn)、餐飲店(diàn)。

　　三、提升粘性的活動

　　提升粘性是為(wèi)了增加用(yòng)戶的複購(gòu)率，減少用(yòng)戶的流失率。很(hěn)多(duō)商(shāng)家做活動時，都沒有(yǒu)關注過這一塊，覺得拉來人了，讓用(yòng)戶多(duō)沖錢了，就萬事大吉了，實際上細水長(cháng)流，才是真正能(néng)賺大錢的方式。如何細水長(cháng)流呢(ne)？做提升粘性的活動即可(kě)，這裏有(yǒu)2個提升粘性的活動方案。

　　（1）活動名(míng)稱：買一送一

　　活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要次日至活動結束前***取，活動當天不能(néng)***取。

　　活動說明：活動當天不能(néng)***取，大家應該就明白了這個活動和五折活動的區(qū)别了，其目的是讓用(yòng)戶有(yǒu)二次進店(diàn)的機會，第二次進店(diàn)難免有(yǒu)些人會産(chǎn)生其他(tā)消費，當然拿(ná)了就走的用(yòng)戶也有(yǒu)，所以需要測試下複購(gòu)率，從而決定選用(yòng)哪款産(chǎn)品做引子比較合适。

　　（2）活動名(míng)稱：集卡活動

　　活動玩法：每消費一次，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會。

　　活動說明：活動利用(yòng)的是人們做事要做完的心理(lǐ)，如果做到一半會心裏不自在。一旦用(yòng)戶開始集卡，複購(gòu)N次是十分(fēn)容易的。

　　四、增加趣味性的活動

　　用(yòng)戶在店(diàn)裏消費時，希望看到的不是冷冰冰的機器，而是有(yǒu)人情味的店(diàn)鋪，這樣的店(diàn)鋪，即使産(chǎn)品服務(wù)一般，但是有(yǒu)親切感，用(yòng)戶也樂于光顧的。趣味性活動本身不賺錢，也帶來不了立竿見影的效果，但是讓用(yòng)戶開心了，活動的目的就達到了。

　　（1）活動名(míng)稱：擲骰子

　　活動玩法：結賬時，用(yòng)戶擲骰子，擲出對1，免單，擲出其他(tā)對子打9折，擲出非對子無優惠。

　　活動說明：适用(yòng)于用(yòng)戶人數較多(duō)的場合，朋友之間會推出一個手氣王，不管結果如何，用(yòng)戶一定會對這家店(diàn)印象深刻，在讨論擲骰子聲中(zhōng)，用(yòng)戶離開了這家店(diàn)。

　　（2）活動名(míng)稱：跳遠(yuǎn)打折

　　活動玩法：在寬闊的地方設置一個立定跳遠(yuǎn)的貼紙，根據跳遠(yuǎn)的距離來打折。

　　活動說明：活動會引起圍觀，如果有(yǒu)人跳的超遠(yuǎn)，氛圍一下子就起來了，做這些活動***好是讓性格外向的店(diàn)員來引導，烘托氛圍，不要冷冰冰的。

　　（3）活動名(míng)稱：折星星抵現金

　　活動玩法：提供一些彩帶，給到用(yòng)戶折星星，一個星星抵扣1毛錢。

　　活動說明：一般用(yòng)于帶小(xiǎo)孩的用(yòng)戶，讓小(xiǎo)孩有(yǒu)事做，有(yǒu)成就感，同時還能(néng)獲得減免，用(yòng)戶是很(hěn)開心的，即動了手，又(yòu)占了便宜。

　　五、增加曝光的活動

　　增加曝光的活動是實體(tǐ)店(diàn)一定要做的，相比于廣告投放的費用(yòng)，在店(diàn)鋪裏面做的增加曝光量活動，成本低很(hěn)多(duō)，而且效果也更好，現在一些網紅店(diàn)靠激勵普通用(yòng)戶發内容，妥妥的節省了一大筆(bǐ)營銷推廣的費用(yòng)。這裏有(yǒu)幾個增加曝光量的活動方案，可(kě)以收藏起來哦。

　　（1）活動名(míng)稱：連續轉發推文(wén)吃霸王餐

　　活動玩法：店(diàn)鋪發的推文(wén)，讓用(yòng)戶轉發到朋友圈，每天轉發一次，連續轉發10天，到店(diàn)驗證後，享受免費霸王餐。

　　活動說明：本質(zhì)上是算賬的過程，假設霸王餐是200元，用(yòng)戶發朋友圈一次廣告費20元，連續發10天，剛好回本。而且連續發十天，多(duō)次刷到引流效果比刷過一次的好很(hěn)多(duō)。

　　（2）活動名(míng)稱：拍照發圈集贊送菜品或根據點贊數減免

　　活動玩法：用(yòng)戶到店(diàn)消費後，拍照發朋友圈集贊，集30個贊送一個菜品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。

　　活動說明：建議大家提供文(wén)案給到用(yòng)戶去發圈，用(yòng)戶自己拟的文(wén)案效果不好，幫用(yòng)戶想好文(wén)案這個工(gōng)作(zuò)省不了的，不然活動做了，效果沒有(yǒu)，就有(yǒu)點費力不讨好了。

　　（3）活動名(míng)稱：拍抖音，送菜品（小(xiǎo)紅書同理(lǐ)）

　　活動玩法：用(yòng)戶發布在店(diàn)鋪拍攝抖音的視頻，可(kě)以獲得獎勵。

　　活動說明：任何店(diàn)鋪都可(kě)以在抖音做推廣，也就是說，用(yòng)戶拍了抖音，店(diàn)鋪都可(kě)以拿(ná)出産(chǎn)品或者服務(wù)來贈送，記住一句話，隻要給的夠，讓用(yòng)戶做什麽都沒問題。

　　（4）活動名(míng)稱：公(gōng)衆号文(wén)章評論點贊前三名(míng)，送雙人套餐一份

　　活動玩法：在公(gōng)衆号推了某個服務(wù)的介紹推文(wén)後，做評論點贊活動，點贊前三的送獎勵。

　　活動說明：上線(xiàn)這種活動的推文(wén)，閱讀量往往會很(hěn)高，為(wèi)了搶前三名(míng)，用(yòng)戶會分(fēn)享給身邊的每個人去求贊，尤其是三四名(míng)打的***激烈。

　　（5）活動名(míng)稱：砍價活動

　　活動玩法：類似拼多(duō)多(duō)的邀請好友砍價，到了指定人數，用(yòng)戶可(kě)以免費或者低價拿(ná)到商(shāng)品。

　　活動說明：适用(yòng)于餐飲店(diàn)、奶茶店(diàn)等，需要注意的是要選一個靠譜的砍價平台，體(tǐ)驗要好，用(yòng)戶為(wèi)了霸王餐，會讓身邊的每個人來砍價，無形中(zhōng)對企業的***做了推廣。

　　以上活動方案，大家可(kě)以收藏好，以備不時之需。活動方案有(yǒu)了，就一定能(néng)做出效果嗎？不一定，因為(wèi)執行是個難點，執行這塊不多(duō)談，在給大家說個技(jì )巧：做活動可(kě)以一次做一個，也可(kě)以多(duō)個活動一起做。

　　那麽效果***好的活動頻次和節奏是怎樣的呢(ne)？可(kě)以采用(yòng)這種策略，日常小(xiǎo)活動不斷，每月一次大型組合活動。活動隻有(yǒu)組合起來效果才能(néng)發揮到***大，比如拉新(xīn)和拉升付費的活動一起做。當用(yòng)戶被引流進店(diàn)後，通過拉升付費的活動，讓他(tā)們掏更多(duō)的錢，會産(chǎn)生1+1大于2的效果。***好的活動形式就是活動組合了，不同活動目的的活動各選一兩個，一起上，把用(yòng)戶搞暈，這個時候，你說什麽就是什麽了。

　　***後

　　活動就像興奮劑，活動一出，效果會立刻顯現。活動結束，立刻打回原形。如何拿(ná)捏好活動和服務(wù)之間的關系十分(fēn)的重要，不要過分(fēn)的依賴于活動，也不要完全沒有(yǒu)活動。有(yǒu)句話是這樣說的，打鐵還需自身硬，***理(lǐ)想的狀态是，在公(gōng)司産(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)均好的情況下，活動就起到了如虎添翼的作(zuò)用(yòng)。如果後端的産(chǎn)品和服務(wù)跟不上，那麽做活動的話，你自己開心就好咯。